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用友2022商業伙伴大會成功召開

發布時間:2022-06-06人氣:59

2月28日,主題為“SaaS引領 云ERP控局”2022用友商業伙伴大會成功召開。大會以線下+網絡直播方式同步進行,來自全國2000多家用友商業伙伴齊聚大會。大會發布了2022用友商業伙伴整體業務策略與計劃,通過“3+2+N”數智化全場景制勝,擴大伙伴合作廣度與深度,與伙伴實現生態共贏。



1


企業數智化,用友BIP





活動伊始,用友網絡董事長兼CEO王文京向廣大合作伙伴在過去一年里給予用友各項工作的支持與合作表達了感謝。


王文京表示,當前,企業數智化已進入到普及推進階段,國產化已規模到來,全球化繼續加速,用友將秉持持正行遠的經營發展思想,立足長遠,堅定、持續踐行長期以來與廣大伙伴的合作方針:長期合作、共贏發展。


在新的歷史性機遇下,用友將全力協同廣大商業伙伴,擴大伙伴合作廣度與深度,通過行業領先的產品,優質的品牌影響力和商機把握,完善的賦能與支持政策,實現與伙伴共創共贏,繼續秉持“擼起袖子和伙伴一起干”的工作精神,與伙伴形成健康堅實的合作,為客戶提供更優質、更高水平的服務,共同取得數智化時代經營的成功。



2


SaaS引領,云ERP控局





用友網絡高級副總裁徐洋發表“SaaS引領 云ERP控局”主題演講。徐洋首先感謝全國商業伙伴在2021年與用友同舟共濟、攻克時艱、砥礪奮進。


他指出,2022年,無論從市場維還是客戶維,市場機會更好。


具體表現在:經濟平穩增長,市場流動性保持充裕;疫情常態,強內循環,促消費增長,服務業修復;國家鼓勵“專精特新”,繼續強化制造產業升級;政府加強對中小企業支持;企業數字化升級加速度等,這將促進中小企業數智化升級,從而為帶來更多的商業機會。


徐洋還重點強調,2022用友中端市場將以YonSuite、U9 cloud、U8 cloud、U8+為核心,聚合形成強大的產品競爭力,引領SaaS云服務,全面覆蓋不同類型客戶。無論是制造業、商品流通業、服務業還是高新科技企業都可以匹配到合適的產品,按需部署、快速上線。


用友將為伙伴提供全方面的賦能與服務支持,幫助伙伴實現云業務的全面轉型與升級,共同攜手伙伴,為更多的企業客戶提供數智化服務。



3


體系升級,決勝云端


用友網絡高級副總裁任志剛在大會發布2022年用友渠道整體策略,聚焦傳統伙伴轉型、云伙伴創建和渠道體系升級三大方面。


任志剛談到,用友和伙伴公司要并肩作戰,在保護好存量市場的同時,一起去打開增量市場。希望大家以開放的心態看待中端市場,一起努力,開拓好中端市場,一起決勝云端!




用友網絡助理總裁、商業伙伴部總經理張奇則從體系全面升級、伙伴決勝云端兩個方面全面詮釋了商業伙伴體系的整體目標。


他指出,體系全面升級包括:各產品線的經營策略升級、賦能體系升級、平臺體系升級、生態體系升級、渠道內部體系升級、規范市場秩序和運營體系升級,并就具體的升級策略和計劃給予了明確說明。


張奇特別強調了今年伙伴決勝云端的具體支持策略,從YonSuite的支持體系升級、營銷策略、交付支持策略、云伙伴分層支持行動(新型伙伴/云領伙伴)與伙伴發展路徑等方面給出了詳細的支持計劃。



4


多款產品發力

攜手伙伴穩增長  強突破




大會發布用友核心產品線YonSuite、U9 cloud、U8 cloud、U8+及友空間2022年面向渠道伙伴支持計劃。


用友YonSuite


為更好的服務商業伙伴成功實現云轉型,用友YonSuite基于企業一體化應用場景、社會化商業場景、產業鏈融合場景,廣泛連接企業生態服務場景,實現企業業務場景全覆蓋。同時將從業務運營、員工賦能、項目支持、工具支撐、產品發展等五個方面給予伙伴支持,提供全流程運營體系,攜手商業伙伴一起向未來,取得云轉型的成功。


U9cloud

U9cloud以“高增長、云突破、促轉型”為核心策略,按分級支持模式開展渠道支持與賦能,并將對伙伴全方位開放產品售前工具和演示平臺,與伙伴攜手聚焦智造、專業提升、再創輝煌。 


U8 cloud

U8 cloud繼續深入推進三大主打IP和一個升遷專項,繼續深耕三大優勢行業,并重點布局經營三個細分行業,通過集團+機構+伙伴三位一體的協同經營,實現U8 cloud的持續高增長。


U8+

U8+是用友中端市場的基礎柱石,做好U8+客戶經營是伙伴成功的基礎。2022年,U8+面向伙伴的業務支持地圖包括商務支持、市場支持、售前支持、實施方案支持、服務支持和研發賦能支持。


友空間

友空間融合多樣生態服務,是用友生態服務的載體和服務入口。面向全國的分銷伙伴機構,友空間通過“工資條”可實現服務客戶、激活客戶全員應用,大大提高客戶續費成功率,提高客戶滿意度度,牽引向HR薪酬管理銷售。同時,通過友空間+移動審批,實現所有U8、U8c、U9c老客戶、新簽約客戶一體化服務營銷。


除此之外,用友還將圍繞成長型企業數智化“全場景”營銷模式進行市場支持與賦能。聯合伙伴進行3+2+N全場景的場景方案推廣,包括高頻次的專項市場活動、多層級的樣板營銷工具、全渠道數字營銷和生態融合推廣,結合熱點給伙伴指導支持,全力支持伙伴快速簽單。



5


專業 專注 創新

優秀伙伴實踐經驗分享




大會特別邀請到了四位合作伙伴做了經驗分享。其中,廣州樂豆聯合創始人邱宏連以“五心聯動共筑YonSuite”主題,提出以“決心、信心、用心、專心、耐心”,將YonStuie作為戰略發展項目,涵蓋營銷、實施、開發、客戶成功服務四大體系,實現老客戶新的保有、新客戶的增量突破。




山西致友總經理李慧林以U8 cloud經營為例分享,從客戶方面,公有云業務為客戶省錢,從員工方面,公有云讓員工更好地為客戶服務,開放的平臺很好地滿足客戶的一體化要求,為客戶更好地提供深入管理、安全可信的數智化平臺。




河南新鄉通達時磊總以“專注、專業”U9 cloud其實沒那么難為主題,詳細解讀了通達公司經營人員如何從“游擊隊”轉變為“正規軍”的心路歷程,他談到“19年開始思變,專做U9C產品,總部組織的每一次培訓都派人全程參加,現在大部分員工工齡雖然不足4年,但也基本能做到平均3個月交付一個U9C項目,最快的財務供應鏈15天上線,以前害怕競爭,現在用U9C可以高出對手3倍以上簽單”,只有專注+專業,才能真正讓客戶信服,才能真正幫助客戶提升經營管理水平。 




山東創先總經理程文富通過幾家典型的客戶案例,給出了U8 cloud規模化經營的最佳路徑,通過事業部運營方式,深耕行業,做好客戶階梯化儲備和運營等,讓U8 cloud量產成為可能。





6


頒發2021年度優秀伙伴榮譽




大會最后,用友為2021年度優秀伙伴頒獎,對杰出貢獻伙伴、卓越合作伙伴、優秀合作伙伴等近200家生態伙伴進行頒獎與表彰。


用友持續幫助伙伴構建發展和競爭優勢,更好地服務客戶,取得新增長,實現突破性發展,讓廣大伙伴與用友一起實現“SaaS引領 云ERP控局”,以數智化全場景模式服務企業數智化轉型和商業創新!


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